Продвижение на внешние рынки
На eLinkRoad.com вы можете найти своих потенциальных покупателей на внешних рынках.
Здесь вы получите: помощь в подготовке маркетинговых материалов, поддержка участия в международных тендерах и проектах, выставках и бизнес-миссиях, развитие экспорта по каналам электронной торговли.
1. Поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса
В рамках услуги «Поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса» на eLinkRoad.com вы можете получить перечень потенциальных покупателей, проявивших интерес к Вашей продукции.
В рамках реализации услуги Сервис-Партнеры eLinkRoad.com :
· составят предварительный список потенциальных партнеров для вашей компании на целевом рынке по отраслевому принципу;
· проведут поиск дополнительной информации для уточнения профиля потенциальных торговых партнеров и оценки возможного интереса к продукции вашей компании,
· осуществят рассылку ваших презентационных материалов, проведут мониторинг обратной связи в рамках первичных переговоров с выбранными потенциальными торговыми партнерами для определения и подтверждения интереса к сотрудничеству с вашей компанией
В конечном итоге вы получаете отчет с перечнем потенциальных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с вашей компанией, рекомендации по развитию дальнейшего переговорного процесса с ними.
После ознакомления и проработки данного отчета, Сервис-Партнеры eLinkRoad.com готовы оказывать содействие в ведении предметных переговоров с обозначенными партнерами вплоть до выхода на согласование вами и вашими иностранными партнерами существенных условий экспортной сделки.
Правила предоставления услуг
Перед началом взаимодействия необходимо ознакомиться с Правилами предоставления услуги «Поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса».
В направляемой анкете компании необходимо проставить отметку в двух пунктах, подтвердив, что компания ознакомлена и согласна с настоящими Правилами предоставления услуг, а подписанная анкета будет рассматриваться в качестве оферты о заключении с Сервис-Партнером eLinkRoad.com соглашения в электронной форме об оказании услуги «Поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса» в порядке и на условиях, предусмотренных Правилами.
Перечень необходимых документов:
· Анкета компании (включая таблицу скоринга и отметку об ознакомлении и согласии с Правилами предоставления услуг)
· Презентация компании и продукции
· Коммерческое предложение
· Аналитическая справка с обоснованием выбора рынка
Как получить услугу
- Авторизуйтесь на портале
- Нажмите на кнопку «Направить запрос»
- Заполните электронную анкету на предоставление услуги в личном кабинете
- Заполните и загрузите в личный кабинет скан-копию подписанной анкеты на предоставление услуги
- Подготовьте аналитическую справку, коммерческое предложение, презентацию с информацией о компании и о товарах, планируемых к экспорту
- Дождитесь реализации услуги после предоставления полного пакета документов
Актуальный статус реализации услуги вы всегда можете посмотреть в истории обращений.
2. Верхнеуровневый поиск партнера
Для успешного продвижения на внешних рынках отечественному поставщику нужно иметь представление о потенциальных потребителях его продукции за рубежом. Получить эти сведения самостоятельно хоть и можно, но в большинстве случаев проблематично. Сервис-Партнеры eLinkRoad.com осуществлят верхнеуровневый поиск потенциальных покупателей за рубежом и передаст Вам контактную информацию о найденных контрагентов.
Верхнеуровневый поиск ориентирован в первую очередь на компании, менеджмент которых имеет общее понимание структуры целевого рынка, тарифных и нетарифных барьеров. Предлагаемая услуга подойдет тем, кто уже определился с основной схемой вхождения на рынок c последующей самостоятельной коммуникацией с потенциальными партнерами.
Обращаем внимание, что если вы впервые обращаетесь за этой услугой, то вы можете указать только одну страну, сотрудничество с которой является действительно приоритетным. Если впоследствии у него возникнет интерес к другим странам, он может повторно подать заявку через два месяца (срок исчисляется со дня завершения работы по первому запросу).
Подготовка презентации
Цель презентации – привлечь интерес потенциального покупателя к продукции или услугам компании, представить информацию в максимально удобном и читабельном виде, подчеркнув достоинства и конкурентные преимущества.
Рекомендации по содержанию слайдов:
· Титульный лист.
· Сведения о компании, описание производства, география деятельности.
· Конкурентные преимущества работы с российской компанией, ключевые особенности продукции, выгода для потенциального покупателя. Сравнительная таблица с другими производителями (по возможности).
· Информация о продукции/об услугах: качественные фото, характеристики, описание услуг (уникальные технологии, ноу-хау). Данный блок включает несколько слайдов.
· Гарантия, сервис, доступность компании для решения оперативных задач, филиальная сеть.
· Ключевые партнеры, самые крупные реализованные проекты (при наличии международных компаний и проектов – обязательно).
· Достижения, награды, сертификаты (международные), патенты, упоминания в СМИ.
· Контактные данные, ссылка на сайт (на английском языке, при наличии).
Результат предоставления услуги
Сервис-Партнеры elinkRoad.com оказывая предлагаемую услугу:
· изучают продукцию производителя (поставщика);
· анализируют подготовленную клиентом модель продвижения на внешнем рынке;
· уточняют профиль потенциальных потребителей продукции экспортера, учитывая при этом особенности модели продвижения;
· наконец, составляют список потенциальных торговых партнеров, которые могут представлять интерес для экспортера, с указанием их контактных данных.
· дают дополнительные рекомендации по работе с компаниями из предоставленного перечня, а также информацию о дополнительных возможностях продвижения на выбранный целевой рынок.
Дальнейшая коммуникация с потенциальными партнерами, информация о которых была предоставлена на elinkRoad.com, осуществляется клиентом самостоятельно!
Ограничения по предоставлению услуги
При первичном обращении клиент вправе указать одну целевую страну для поиска потенциальных покупателей.
Повторное обращение за данной услугой по новым целевым странам возможно не ранее чем через два месяца с момента подписания акта и с обязательным представлением заполненной формы обратной связи (ссылка на скачивание формы).
Скачать опросный лист о проделанной работе (в случае повторного обращения)
Как получить услугу
- Авторизуйтесь на портале
- Нажмите на кнопку «Направить запрос»
- Заполните электронную анкету на предоставление услуги в личном кабинете
- Скачайте и подпишите заполненную заявку заполненную анкету для предоставления услуги
- Заполните и загрузите в личный кабинет скан-копию подписанной анкеты на предоставление услуги
- Подготовьте презентацию с информацией о компании и о товарах, планируемых к экспорту.
- Дождитесь реализации услуги после предоставления полного пакета документов
3. Сопровождение переговоров
В рамках оказания услуги «Сопровождение переговорного процесса» Сервис-Партнеры eLinkRoad.com:
· организуют проведение переговоров от лица компании или примут участие совместно с представителями компании в переговорах с потенциальными покупателями, проявившими интерес к продукции вашей компании;
· организуют бизнес-миссию компании в целевую страну для проведения предметных переговоров с потенциальными партнерами (при необходимости и вашем желании);
· проведут экспертную оценку условий предполагаемой экспортной сделки на предмет ее соответствия бизнес-практикам, обычаям делового оборота, страновой и отраслевой специфике;
· при необходимости организуют торжественный процесс подписания договора о сотрудничестве.
В конечном итоге для вас будут созданы условия для выхода на обсуждение с вашими потенциальными контрагентами существенных условий экспортной сделки.
Данная услуга может быть предоставлена как компаниям, получившим список потенциальных контрагентов в рамках услуги «Поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса», так и для компаний, осуществлявших проработку потенциальных покупателей самостоятельно, но столкнувшихся с теми или иными проблемами в выстраивании коммуникации с ними и испытывающих потребность в их преодолении.
Правила предоставления услуг
Перед началом взаимодействия необходимо ознакомиться с Правилами предоставления услуги «Сопровождение переговорного процесса».
В направляемой анкете компании необходимо проставить отметку в двух пунктах, подтвердив, что компания ознакомлена и согласна с настоящими Правилами предоставления услуг, а подписанная анкета будет рассматриваться в качестве оферты о заключении с Сервис-Партнером eLinkRoad.com соглашения в электронной форме об оказании услуги «Сопровождение переговорного процесса» в порядке и на условиях, предусмотренных Правилами.
Перечень необходимых документов
· Анкета компании. Обратите внимание, если ранее вы получали услугу «Поиск потенциальных иностранных покупателей, включая предварительный контакт и проверку интереса», то к анкете необходимо приложить полученный Вами ранее перечень потенциальных покупателей, с Вашими возможными комментариями. Если же ранее вы пытались установить контакт с иностранными компаниями самостоятельно, то отразите результаты данной работы в соответствующем разделе анкеты.
· Презентация компании и продукции
· Коммерческое предложение
· Перечень потенциальных покупателей, проявивших интерес и готовых вступить в предметные переговоры с компанией-экспортером
4. Подбор экспортного онлайн-канала продаж
В рамках данной услуги Вы можете получить рекомендации по релевантным для Вашего бизнеса онлайн-каналам продаж. Далее Вы можете использовать полученные результаты с целью обращения к Сервис-Партнерам eLinkRoad.com по вопросу участия в специальной программе поддержки по размещению и продвижению на международных электронных торговых площадках.
Чтобы получить услугу, необходимо:
· Заполнить и загрузить подписанную заявку
· Ответить на вопросы анкеты
· Получить рекомендации на указанную в заявке электронную почту
Обращаем Ваше внимание, что средний срок обработки заявки составляет 5 рабочих дней.
5. Консультирование по способам организации экспортной интернет-торговли
Информирование потенциальных и действующих экспортеров о возможностях экспортной интернет-торговли, а также о способах запуска данного направления продаж.
6. Подбор экспортного онлайн-канала продаж
Для успешного продвижения компании-экспортёра на международном рынке, повышения узнаваемости и роста популярности её продукции необходим качественный перевод документов на язык страны-импортёра.
Чаще всего переводить нужно на английский язык — в частности, при поставках в страны Европейского Союза, Великобританию и США. Нередко приходится выполнять перевод на немецкий, французский, испанский и некоторые другие (даже экзотические — как, например, при поставках в страны Африки) языки. Экспортёр не обязан знать их — и сегодня вопрос можно легко решить без этих знаний. Воспользовавшись услугами Сервис-Партнеров eLinkRoad.com, вы получите профессионально переведённые документы и устраните препятствие для экспортной деятельности.
В переводе нуждаются следующие виды документов:
· коммерческие предложения и другие маркетинговые материалы;
· сертификаты соответствия;
· договоры поставки;
· счета-фактуры (инвойсы);
· отгрузочные спецификации;
· упаковочные листы;
· руководства по эксплуатации;
· гарантийные обязательства;
· другие документы.
Порядок оказания услуги
Мы составили список Сервис-Партнерам eLinkRoad.com, с которыми рекомендуем сотрудничать экспортёрам. Специалисты таких компаний имеют высокую квалификацию и большой опыт перевода коммерческих, транспортных, бухгалтерских, технических и других документов на разные языки — а значит, их услуги наверняка будут вам полезны.
Работа осуществляется в несколько этапов:
· экспортёр ознакамливается на eLinkRoad.com со списком Сервис-партнёров, оказывающих услуги перевода;
· представители компании-экспортёра самостоятельно договариваются с переводчиками о предстоящей работе — согласовывают её объёмы, сроки, стоимость и другие существенные условия;
· специалисты Сервис-Партнеров eLinkRoad.com осуществляют перевод документов экспортёра на язык страны, в которую он намеревается поставлять продукцию.
7. Методическое пособие о доступе на международные торговые интернет площадки
Международные электронные торговые площадки (маркетплейсы), действующие в сети Интернет, значительно упрощают для экспортеров реализацию продукции на зарубежных рынках. Они дают доступ к широкой аудитории потенциальных покупателей, позволяют увеличить оборот и уменьшить издержки.
Есть и проблема: далеко не каждый экспортер способен самостоятельно освоить работу на таких площадках. Профессиональную помощь производителям и поставщикам в этом вопросе окажет eLinkRoad.com. Мы разработали методические пособия, содержащие полезную информацию о доступе к маркетплейсам и об успешной работе на них.
Методическое пособие содержит:
· Основные сведения о международной торговле, осуществляемой в режиме онлайн. Для того, чтобы понять, на какой интернет-рынок стоит в первую очередь направить свои усилия, необходимо опереться на статистику: объемы рынков и темпы их прироста;
· Информацию о видах торговых интернет-площадок и об особенностях каждого вида (B2B, B2C, B2B2C). Каждая торговая площадка ориентирована на свою модель торговли.
· Перечень международных маркетплейсов, пользующихся наибольшей популярностью среди производителей, поставщиков и потребителей. В методическом пособии приведена информация из различных источников о посещаемости интернет-площадок;
· Данные о спросе на товары разных категорий в интернет-торговле.
· Основные правила торговой деятельности на международных площадках. Крупнейшие международные маркетплейсы пользуются спросом в том числе из-за того, что защищают интересы как покупателей, так и продавцов. Прежде чем начать работу с торговой площадкой, необходимо ознакомиться с требованиями маркетплейсов к одной и к другой стороне;
Результат предоставления услуги
· Электронное пособие, содержащее информацию о B2C-торговле, осуществляемой в режиме онлайн (данные о существующих площадках, об используемых инструментах и о нюансах деятельности);
· Электронное пособие, содержащее информацию о B2B-торговле, осуществляемой в режиме онлайн (данные о существующих площадках, об используемых инструментах и о нюансах деятельности).
Получите бесплатную консультацию!
Отправьте запрос и менеджер eLinkRoad.com
свяжется с вами в ближайшее время!
Хотите узнавать последние
обновления в сервисах?
Подпишитесь на рассылку