Учебные материалы

Курс "Введение в экспорт. Жизненный цикл экспортного проекта"

Базовый курс, поэтапно рассказывающий о разработке плана будущего экспортного проекта: от выбора рынка и поиска первых покупателей до валютных платежей.

Содержание и практическая польза курса

· Поэтапный анализ всего жизненного цикла экспортного проекта

· Алгоритм оценки готовности вашего предприятия к реализации экспортной деятельности

· Руководство по оформлению основных документов, необходимых при совершении внешнеторговой сделок

· Порядок проверки надежности зарубежного контрагента

· Полезные для экспортеров онлайн-источники информации

Структура курса

· Выбор рынка и поиск покупателя

· Подготовка продукта к требованиям рынка/покупателя, переговоры с покупателем и заключение внешнеторгового контракта

· Производство, таможня, логистика

· Валютные платежи, риски

Прослушать курс

Курс "Эффективный маркетинг для экспортера"

Курс, подробно рассказывающий о каждом компоненте комплекса 4P. С его помощью вы сможете провести самостоятельный анализ конъюнктуры выбранного зарубежного рынка и подобрать наиболее эффективные инструменты увеличения спроса на ваш продукт или услугу.

Содержание и практическая польза курса

· Анализ всех компонентов маркетинг-микс 4P

· Пять шагов к созданию конкурентного преимущества вашего товара

· Алгоритм построения ценовой стратегии бренда

· Чек-лист критериев для выбора посредника для экспортной дистрибьюции

· FAQ по экспортному интернет-продвижению

Структура курса

· Подготовка продукта к экспорту с точки зрения маркетинга

· Выбор стратегии ценообразования

· Следующая часть модели 4p: place (место)

· Основные способы продвижения при экспорте

Прослушать курс

Курс "Деловая коммуникация в экспортной деятельности"

Курс о том, как грамотно выстроить коммуникацию с будущими деловыми партнерами, расположить их к себе, провести результативные переговоры и, как следствие, заключить выгодный международный контракт.

Содержание и практическая польза курса

· Описание всех этапов деловых переговоров от подготовки до анализа результатов

· Правила написания делового письма

· Семь шагов к созданию убедительной продающей презентации вашего продукта

· Классификация культур по Ричарду Льюису

· Разбор невербального поведения во время переговоров по эпизоду фильма «И другие официальные лица....»

Структура курса

· Поиск покупателя. Методы, инструменты, возможности

· Подготовка к деловым переговорам с зарубежными партнерами

· Первая и вторая стадии переговоров: начало, обмен мнениями, первые предложения, дебаты

· Третья и четвертая стадия переговоров: конкретные предложения, принятие решений и завершение

Прослушать курс

Курс "Правовое обеспечение экспортной деятельности"

Курс, рассказывающий о международных нормативных правовых актах во внешнеторговой деятельности. В материалах курса подробно анализируются юридические нюансы составления контракта для дальнейшей минимизации рисков экспортера.

Содержание и практическая польза курса

· Базовые международные правовые акты и нормы частного права, регулирующие внешнеторговую деятельность

· Обучающий видео-ролик о терминах Инкотермс®

· Структура внешнеторгового контракта

· Разбор охраняемых объектов интеллектуальной собственности на конкретном примере

· Критерии выбора квалифицированного юриста-консультанта

Структура курса

· Как использовать международные правовые акты для подготовки собственного внешнеторгового контракта?

· Международное частное право

· Право, регулирующее взаимоотношения сторон внешнеторгового контракта. Порядок разрешения международных торговых споров.

· Интеллектуальная собственность. Помощь экспортеру по патентированию на иностранных рынках.

Прослушать курс

Курс "Управление финансовыми ресурсами для экспортеров"

Курс рассказывает о коммерческой составляющей внешнеторговой сделки. Вы узнаете о финансовых инструментах, применение которых обеспечит рентабельность вашего экспортного проекта.

Содержание и практическая польза курса

· Финансовые риски экспортной деятельности и методы их минимизации

· Шкала рисков экспортера в зависимости от используемого финансового инструмента

· Типовые условия экспортного кредитования и специфика банковской проверки экспортера и его контрагента

· Наиболее распространенные механизмы хеджирования при валютных операциях (форварды, фьючерсы и опционы)

· Инструменты предэкспортного финансирования, доступные экспортерам

Структура курса

· Экономика экспортного контракта

· Финансовые инструменты для экспортера: финансирование и защита от рисков

· Инструменты финансирования экспортной сделки

· Финансовые инструменты защиты от риска

· Финансовые организации и институты поддержки экспорта: опыт и навыки взаимодействия

Прослушать курс

Курс "Документационное обеспечение экспортной деятельности"

Курс об основных требованиях международного законодательства к документам, подтверждающим юридическую чистоту внешнеторговой сделки, и об актуальных для экспортеров мерах таможенного и валютного контроля.

Содержание и практическая польза курса

· Содержание и практическая польза курса

· Перечень документов, которые необходимо подготовить предпринимателю на разных этапах экспортного проекта

· Алгоритм классификации товара по коду ТН ВЭД (Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности)

· Пример идентификации товара из списка экспортного контроля

· Образец заполнения паспорта сделки, справки о валютных операциях и справки о подтверждающих документах

Структура курса

· Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности

· Документационное обеспечение экспортного контроля

· Валютные расчеты

· Документы валютного контроля

Прослушать курс

Курс "Таможенное оформление экспортных операций"

Курс о таможенном регулировании экспортной деятельности; обязательных таможенных процедурах; терминах, применяемых в таможенном законодательстве, и обязанностях экспортера по соблюдению таможенных правил.

Содержание и практическая польза курса

· Основы таможенного законодательства

· Подробный разбор таможенных процедур и ошибок, совершаемых при декларации экспортируемых товаров

· Правила интерпретации кодов ТН ВЭД (Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности) и определения страны происхождения товара

· Перечень документов, необходимых для подтверждения таможенной стоимости

· Сравнительная таблица ведомственного и судебного обжалования действий таможенных органов

Структура курса

· Общая структура таможенного законодательства. Таможенные процедуры

· Классификация товаров для таможенных целей

· Таможенные платежи. Таможенная стоимость. Страна происхождения товаров

· Ответственность за нарушения в сфере таможенного дела. Обжалование решений, действий (бездействия) таможенных органов

Прослушать курс

Курс "Логистика в экспортной деятельности"

Курс представляет собой анализ логистического обеспечения экспортного проекта и рассказывает обо всех логистических инструментах, применяемых в ходе реализации экспортного проекта.

Содержание и практическая польза курса

· Семь критериев работы по организации эффективной логистики

· Обзор российского рынка логистических услуг

· Образец заполнения накладной CMR, коносамента, авианакладной и документов, регулирующих перевозки отдельными видами транспорта

· Рекомендации по выбору логистического оператора и страховой компании

· Подборка электронных баз данных и интернет-площадок, актуальных для экспортного логистического проекта

Структура курса

· Рынок транспортно-логистических услуг. Договорные отношения с логистическим провайдером

· Складирование и транспортировка

· Правовое регулирование международных перевозок. Транспортные документы

· Страхование транспортных рисков. Логистика в электронной коммерции

Прослушать курс

Курс "Возможности онлайн-торговли для экспортеров"

Курс о том, как с помощью онлайн-каналов продаж вы можете повысить прибыльность вашего экспортного проекта и привлечь новых покупателей из других стран, получив доступ к аудитории интернет-магазинов разных стран мира.

Содержание и практическая польза курса

· Приобретаемые возможности и дополнительные затраты предприятия при интернет-экспорте

· Рейтинги стран по объему рынка онлайн-торговли и мировых онлайн-ритейлеров

· Пример расчета прибыли экспортного интернет-проекта по методу юнит-экономики

· Специфика реализации экспортной деятельности через онлайн-площадки

· Разбор самых популярных маркетплейсов для трансграничной электронной торговли: Ebay, Amazon, Alibaba, Tmall и JD

Структура курса

· Понятие трансграничной интернет-торговли. Модели торговли

· Способы ведения экспортной онлайн-торговли. Маркетплейс или собственный магазин?

· Маркетинг и продажи

· Платежи. Фулфилмент

Прослушать курс

Курс "Поддержка экспортеров: инструменты eLinkRoad.com"

Курс посвящен инструментам eLinkRoad.com, которыми экспортер может воспользоваться на различных этапах экспортного проекта.

Содержание и практическая польза курса

Пройдя обучение по данному курсу, вы научитесь пользоваться инструментами eLinkRoad.com, позволяющими провести анализ внешних рынков, поиск и оценку потенциальных покупателей, подготовку предприятия и товара к экспорту. Вы также сможете определять подходящую комбинацию нефинансовых, кредитно-гарантийных и страховых продуктов в зависимости от этапа и особенностей экспортной сделки.

Структура курса

· Выбор рынка и поиск покупателя

· Подготовка товара к требованиям рынка

· Международные переговоры и заключение внешнеторгового контракта

· Подготовка товара к экспорту. Доставка товара покупателю

· Гарантийная поддержка

· Страховая поддержка

· Комбинирование финансовых продуктов

Прослушать курс

Курс "Выставочно-ярмарочная деятельность экспортеров"

Курс позволяет обучить экспортеров основам выбора и подготовки к международным выставкам в целях получения максимальной отдачи от участия в выставочно-ярмарочных мероприятиях.

Слушатели познакомятся с критериями и оптимальным алгоритмом выбора международных выставок, типичными ошибками предприятий, участвующих в выставочно-ярмарочной деятельности, этапами подготовки к международным выставкам. Рассмотрят вопросы формирования бюджета для подготовки к участию в выставке. Узнают о механизмах государственной поддержки предприятий, принимающих участие в выставочно-ярмарочной деятельности.

Прослушать курс

Курс "Подготовка предприятия к участию в специализированных бизнес-миссиях"

Курс позволяет сформировать у экспортеров базу знаний по особенностям подготовки предприятия к участию в бизнес-миссиях: к деловой коммуникации с иностранными партнерами с учетом кросс-культурной специфики и стадии переговорного процесса, формированию вариантов коммерческого предложения с учетом условий оплаты и поставки применительно к конкретному рынку.

Слушатели изучат вопросы деловой коммуникации с учетом специфики стран, формирования конкурентоспособного предложение экспортера. Рассмотрят финансовые инструменты, позволяющие нивелировать финансовые риски, связанные с экспортным контрактом. Изучат вопросы международной транспортной логистики, подготовки коммерческого предложения для иностранных партнеров

Прослушать курс